กลยุทธ์การตั้งราคาที่นำไปสู่การพัฒนาโมเดลธุรกิจใหม่ๆ ได้ด้วย

ตั้งราคาอย่างไร สร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าอยากซื้อโดยไม่ต้องใช้วิธีลดราคา และยังแตกต่างจากเจ้าอื่น

“1 ราคา จำกัดจำนวน”

• ขายราคาเดียว แต่จำกัดจำนวน
• ตัวอย่าง ร้านขายข้าวที่ญี่ปุ่น ขายวันละ 100 ชุดเท่านั้น
• ข้อดีของการตั้งราคาเดียวและขายจำกัดจำนวน
• แต่ขายจำกัดจำนวน รายได้ก็เท่ากันทุกวัน จะดีในแง่การทำธุรกิจอย่างไร

“คิดค่าระบบ”

• คิดค่าใช้บริการแพลตฟอร์มที่รวบรวบข้อมูล/กิจกรรมประเภทเดียวกันไว้ด้วยกัน และจัดระเบียบข้อมูลใหม่ให้ดี
• เริ่มต้นจากหาปัญหาลูกค้าให้เจอ ข้อมูลไหนที่กระจัดกระจาย เราเข้าไปเป็นตัวกลางช่วยจัดระเบียบ
• ตัวอย่าง Local Thailand รวมร้านอาหารอร่อยแต่ละย่านเข้าไว้ด้วยกัน

“คิดเงินตามเวลา”

• จ่ายเงินเท่าที่ใช้ คิดราคาตามเวลาที่ใช้จริง
• ตัวอย่าง แอปพลิเคชัน Nupp1Fit ปกติแล้วฟิตเนสมักเสียค่าสมาชิกเป็นรายเดือน/รายปี ทีนี้ก็ลองปรับใหม่ ลูกค้าใช้เวลาในฟิตเนสต่อครั้งเท่าไร ก็จ่ายเท่านั้น ทำให้ลูกค้าไม่รู้สึกว่าถูกผูกมัด อยากไปฟิตเนสเมื่อไรก็ไป สบายใจกว่า
.

ฟังรายการ
website: https://curadio.chula.ac.th/Program-D…
podcast: https://anchor.fm/curadio/episodes/ep…
.
รายการ innovative wisdom วันจันทร์-ศุกร์ 9.00-9.30 น.
ผศ.ดร.กฤตินี พงษ์ธนเลิศ ภาควิชาการตลาด คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย

ออกอากาศวันที่ 31/7/2563 สถานีวิทยุจุฬาฯ FM 101.5 MHz